作者：DU小知

大家都知道，选好关键词，才能让广告投放到精准人群。但选好了合适的关键词，并不是一劳永逸。拓词能匹配更多流量，提高广告展现，吸引到更多的潜在用户。

账户快速起量、旺季抢量、老账户优化，拓词都是必不可少的一环。

(相关资料图)

拓词的时候没有方向？不知道拓什么词有效？在开始拓词前，先找对种子词，以种子词作为关键词拓词的基础。

广告主可以根据推广重点业务和细分二级业务点，选择行业产品词、产品型号词、产品种类词作为种子词。

种子词是长尾词的词根，但不包含单独的意向词。比如新房装修可作为种子词，但新房不作为种子词。

有了种子词后，可以从以下三个方面进行拓展：

① 形式拓展：从网民搜索习惯出发，6个维度做形式拓展。

② 广度拓展：从网民的关注度出发，通过7个方向进行广度拓展。

③ 深度拓展：从网民的需求本质出发，通过两个维度进行上、下游拓展。

拓展方向太多挑花眼？这里为广告主挑选出“性价比更高”的维度，可以优先从以下4点入手。

价格费用词

价格费用词对应的是意向人群，即用户已经确定购买该产品，正在对比解决方案，出现“比价”需求。

因此广告主可以将“价格、费用、多少钱”等作为词根，进行关键词拓展。

如：全屋整装报价、钢板批发报价

地区需求词

如果企业涉及多个地区推广，该拓词方向很重要。可以通过“地区+意向明确的产品词”进行组合搭配设置，指向性更强，该词一般是有需求或者这一行业的用户进行搜索，因此转化率会更高。

如：北京进口挖掘机、广州财税代理公司

产品型号、别名词

这类词尤其适合机械行业或者化工行业，意向性较强。用户没有需求或者不了解，一般不会搜索具体产品型号。因此工艺、型号、别名等等，都可以作为拓展方向，触达核心消费人群。

如：卡压式管件、精密导电滑环

需求上下游

向上游回溯是根据关键词找更多的大方向，

以“小火锅加盟”一词为例，可以拓展为：小火锅加盟→火锅加盟→餐饮加盟。这类用户本身已经确定要做餐饮加盟，但还处在不确定具体方向的阶段，他可能会搜索“餐饮加盟哪个更靠谱”、“餐饮加盟电话”等等。

向下游深挖是对关键词进行拆分，将关键词细分，寻找更细节的关键词。

以“英语培训”一词为例，可以拓展为：英语培训→在线英语培训→在线成人英语培训

如果广告主发觉某个关键词有流量但是转化率不高，可以向下游深挖，寻找更多分支，拓展更多关键词。

来源：公众号：百度营销服务联络中心

标签：