出品/壹览商业

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作者/七月

2月23日晚，唯品会发布了2022年第四季度以及全年的财报。财报显示，唯品会2022年第四季度实现净营收317.58亿元，同比下滑6.96%；归属于唯品会股东的净利润为22.34亿元，同比上升57.88%。

2022全年实现净营收1032亿元，同比下滑11.88%；归属于唯品会股东的净利润为62.99亿元，同比上升34.56%。截至2022年12月31日，根据早前公布的股票回购计划，唯品会已经回购总计9.52亿美元的美国存托股票(ADS)。

用户数据层面，唯品会第四季度活跃用户数4770万人，同比下滑3.04%；2022全年活跃用户数8480万元，同比下滑9.69%。与此同时，四季度ARPU略有减少，从693.73元减少至665.78元。

不过值得一提的是，唯品会在存量用户的运营上取得了一些突破。据财报显示，今年四季度，唯品会SVIP活跃用户数量增至670万，对线上消费的贡献占比提升至41%，优质客户群体进一步扩大。

活跃用户的多少和增减，一直是衡量一个电商平台的重要数据，也意味着唯品会未来GMV的增长。唯品会作为一个特卖平台，在电商市场竞争日益激烈的当下，唯品会活跃用户的减少也让其感受到了其它平台的巨大竞争力。而唯品会也急需思考，如何才能获得更多的用户。

从订单总数来看，唯品会第三季度订单总数为2.185亿单，同比增长了0.74%，客单价降低了5.26%至248.97亿元。

2022全年订单总数为7.395亿单，同比减少了5.99%。

可以看到的是，在高手如云的电商行业，拼多多，京东、阿里，竞争越来越激烈，活跃用户减少与订单总数的减少都让唯品会感受到了危险的信号。

唯品会董事长兼首席执行官沈亚表示：“我们稳步度过了极具挑战的一年。通过对货品、运营和技术等方面进行一系列升级迭代，公司的业务基本面不断得到夯实与巩固。公司在2022年展现的敏锐性和执行力，使我们对赢得后疫情时代的机遇充满信心。”

唯品会也一直在强化其品牌特卖价值定位。仅在2022年第四季度，就有超过70场超级大牌日。同时，唯品会推出小粉盒、唯品奢、新潮风格等全新栏目，结合各类活动主题场景，打造新锐、国际大牌和风格类品牌的孵化阵地。

但在壹览商业看来，在平台纷纷下沉的当下，不进则退。唯品会要想在电商市场持续占有一席之地，仅仅聚焦于当下的“品牌特卖”是远远不够的，还需要有更多的差异化打法，才能吸引更多的消费人群。

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